△国产电动牙刷市场正在加速崛起

上半年最盛大的电商大促进入倒计时，在宁波赛嘉电器有限公司的生产车间，本次天猫的主力产品：S2电动牙刷正在生产线上紧密筹备。赛嘉集团内贸部销售总监廖平平告诉记者，今年4月，赛嘉曾联合聚划算平台做过一次活动，开场两小时就卖出4万多支，备货“告急”，不得不紧急“刹车”，而这一次，他们做好了充分的准备。

2小时车程外的台州，年才逐渐开始电动牙刷销售生产的台州福派电器也早已列出了一张时间表：几乎每个月，他们都要联合电商平台开启一场大促。本月头两天，福派在天猫开门红大促中收获了近笔订单，用两天超过了去年6月总销量，而今年3至5月，福派三个月的电动牙刷销量已大幅超过去年全年。

接入聚划算迎来全面爆发，相较具备外贸DNA的赛嘉，福派更像是一家长在互联网上的企业。尽管两家电动牙刷厂的“资历”不同、起点不同，但在年，它们相遇了，让它们相遇的是两个关键词：下沉市场，小镇青年。

△电动牙刷的电机技术是赛嘉的核心竞争力

百元收割战

“冲鸭”下沉市场

小镇青年也爱上了电动牙刷？来自天猫的数据显示，百元档的高性价比电动牙刷正在加速“收割”三至六线城市的年轻消费者。以福派为例，6月前两天爆发的销量中，来自二线及以下城市的新用户占比近九成。

产业的发力离不开平台。今年3月，聚划算推出产业带升级计划，它所承载的使命是“升级供给侧、满足更多消费者”，而作为以短期爆发力和商业创新能力见长的淘系营销平台，聚划算主打的正是惠经济战略，这既基于平台自身的增量需求，也是为应对市场竞争提前做战略部署——下沉市场，已成兵家必争之地。

“电动牙刷作为一种消费升级的产品，正被越来越多的中国消费者所接受，天猫提供的数据显示，购买赛嘉电动牙刷的三四线以下城市消费者达到45%，较去年同期增长约%，增速是全国消费者均速的1.5倍。”赛嘉集团董事长罗宁认为，电商最大的好处，就是延展了企业的“触角”，小镇青年足不出户就能接触前沿，企业也能依靠数据第一时间洞察消费者的所思所想。

在电动牙刷圈，罗宁算得上“元老级”人物。他回忆，国内电动牙刷的热度在年前后开始爆发，当时还以一二线城市为主。“那时正好兴起出国旅游热，大家在国外超市看到电动牙刷的陈列区是普通牙刷的四五倍，会产生一种好奇。”

几乎同一时点，90后小伙陈杨福也注意到了这一趋势，从代理品牌到自主创业，这个“刷二代”拿回家里赚租金的地块开始猛投入，电动牙刷代替毛刷生产，确立了家族事业的转折点。“去年到今年，福派实现了近%的增长。”他透露，借助聚划算平台，福派在河南、山西、江西、安徽等地都已打开市场。

△福派为进入下沉市场设计的电动牙刷，集成了5个功能、3种档位。

“两条腿走路”

产品因人而变

自诞生之初，陈杨福的定位就是中端市场。目前，福派电器有两个品牌：艾比诺主打一二线城市，福派主打下沉市场。比起消费升级，陈杨福更在意“消费分层”的说法，参考化妆品体系，他决意用不同的产品打不同的市场，让销地决定产品的改良方向。

比如，主打下沉市场的福派电动牙刷包含清洁、美白、亮白、护龈、按摩五个功能，每个功能都有高、中、低三种振动频率，15种可选项集成一体，就是为第一次接触电动牙刷的人而设计的——功能许多种，强度分等级，但总有一种模式适合你。

一个有趣的现象是，电动牙刷的线上消费者中女性占比达到70%。福派的电动牙刷最初采用偏方型设计，根据消费者反馈数据迭代成圆形款，模具重新设计，还新增了女性消费者更喜爱的粉色款，今年4月新款上线，粉色成绩不菲，而所有的改造仅花费一个月。

赛嘉则将线上渠道视作公司的“安全垫”。“我们的研发有一些是跟客户合作，还有一些是主动研发、供客人选择，要保证研发的有效性，你必须和终端消费市场有密切联系，获得精准反馈。”罗宁告诉记者，目前C端（直接面向消费者）的销量占到赛嘉的10%左右，但这10%却是公司洞察功能、外观开发需求，做技术升级改造的重要通道。

“国内电动牙刷消费市场正处于培育期，你可以看到很多消费者已经出现一个使用周期。”廖平平告诉记者，平台数据显示，赛嘉的天猫旗舰店内有不少消费者都跟随品牌逐渐升级电动牙刷，客单价从最初的低于百元逐渐进化到近元的价格段，持续使用了三四代产品。

△赛嘉电动牙刷展示区

先做大蛋糕

大门叩开之后

从3年起家至今，赛嘉已成为目前全球最大的声波电动牙刷制造商，由它代工的国内外电动牙刷品牌超过50个。在国内，宁波-上海、广东深圳等地是最主力的电动牙刷产业带，而中国几乎承接了全球七八成的电动牙刷生产订单，与之相对，电动牙刷在国内的普及率目前只有5%左右，远低于更为成熟的美国、德国、英国、日本市场。

让罗宁最先觉察到国内市场趋势的，是不断上门询问内销渠道的客户，于是，廖平平“单枪匹马”搭建起了内贸团队：今年3月至今，赛嘉天猫店铺的日销规模增长了4倍，核心爆款累计销量超过10万件；在阿里平台上，赛嘉也是排名第一的类目供应商。

内销市场的迅猛增速让赛嘉的海内外销售额开始走向持平，罗宁预计，今年赛嘉在国内市场的订单将首次超过海外。但相对于主打营销推广路线，上海交大自动控制系出身的罗宁更倾向于技术研发和实业积累，除去刷毛生产，赛嘉在年前后完成了电动牙刷全产业链的布局。如今，赛嘉在全国建了三个生产基地，订单往往排到两个月以上，每年投入销售额的10%做研发。

“做一个消费者C端品牌需要有历史积累，我觉得这应该是件水到渠成的事。”让罗宁引以为傲的是赛嘉一整墙的专利技术证书，“不断地扩大生产，不断地降低价格，让普罗大众都享受到现代科技带来的美好生活”，松下幸之助的这句话被他视为赛嘉的宗旨——共同做大中国市场，让更多的中国消费者用上中国造的品质国货。

另一头，年轻的福派也已同温州一家声波马达厂达成战略合作。陈杨福透露，两家工厂联合研发的通用款马达已在测试中，合作后，对方的一条生产线已扩充到四条。“我们现在每个月都要进一台用于生产电动牙刷外壳的注塑机，下半年还准备再新增一条生产线。”望了望从一层楼变成三层楼的厂房，陈杨福知道，福派的发展速度在某种程度上正是电动牙刷市场增速的写照。

性价比、便利性、清洁度兼具的国产电动牙刷进一步拉低了小镇青年们的尝新门槛，而产品升级、技术升级、消费升级都已等在前方。数据和产业链的双重赋能，让这一切发生得更快。