做家：金斌

编纂：千夜

原因：卖家（ID：maijiakan）

一个指甲刀成本3毛钱，却能卖到9毛钱；一个开箱器成本不够1分钱，却能卖到2毛钱……偶然候以至还能给你天下包邮。在义乌，那些被不少人看不上的，廉价包邮的小商品后面，埋没着绝大部份人都设想不到的惊人成本。80后男生李重庆的小工场，临盆的险些都是低于5毛钱的塑料成品，但一年却能做到一个亿。

九几年的时分，李重庆十几岁，他碰到了一个来义乌的台湾贩子，姓姚，特地负责玩物公司的安排。那是姚教师第一次到陆地，在广东办完正事，乘隙到了义乌。这座浙中小城给这位台商留住了粗浅的回忆，他对李重庆感叹，“义乌每天都开广交会。”那时分义乌还没有国际商贸城，档口都聚合在老墟市路。这位精通的台商拿着义乌的很百般品，去广交会参展，有了定单，再交给义乌的工场临盆，徐徐地，就做起了外贸买卖。

他屡屡到义乌，就住在红楼宾馆，逛墟市时，就把李重庆叫上，他还特地给李重庆配了一个BP机，有事就呼，“小李我来了，你带我到墟市上走走。”看到妙品，台商只负责下单，以后的组货、发货，就交给李重庆去做。两小我松疏松散地干了一年，台商正式在义乌设立了一家外贸公司，李重庆成了主干。台湾贩子的目力恶毒，每一个季度、每一年的爆款他都遇上了。彩带，呼啦圈，日本的保温杯，滑板车，“险些都踩到点上了。”在日本几百块群众币才干买到的保温杯，浙江的永康几块钱就可以做出来，庞大的成本空间，让这家新设立的小外贸公司，快速生长起来，从首先几个月一个货柜，到后来一天就可以发十几、二十个柜，一起在寰球开出了70多个分公司。

李重庆擦掌磨拳，“人总想本人出来创业嘛。”年，李重庆去职，正式创业，他一语气向亲戚友人借了六十多万做买卖，了局却全砸在了手上，债权还不上，他只好跑路到了杭州，过起了飘泊的日子，最艰辛的那几天，只可睡在杭州陌头。他描述本人那时的情况是，有梦不敢想，有泪不能流，有苦说不出，有家也不能回。但日子老是要过。他先去了大娘饺子，在后厨煮水饺，一个月赚几百块钱，做了半个多月，又跳槽到了一家瓜果店，一边上班，一边还买了一辆三轮车，卖些菜和瓜果，但仍旧赚不到甚么钱。真实挣钱的是后到达农人山泉上班，“原本便是水站的送水工，每家小店去统计一下，谁家水没有了，就骑自行车去送。”后来，他在杭州也开了一个水站，这才存了一点钱。“我一定要回义乌进展，义乌时机更多，以是我必需要把亲戚的钱还上，那时分赚块，本人留块，余下块钱还债。”送水站赚到了十几万以后，李重庆这才回到义乌从头着手。然而，起初从台商的外贸公司出奔时，他跟公司签了一个竞业协定，不能碰外贸。最相熟的事，不能碰，他看周边有人做淘宝，就着手跟着做。广东澄海有一些曾经的相干还不错的玩物厂，舒服赞成他创业，给他供货，做了差未几一年，赚了十几万。做淘宝的人越来越多，但绝大部份刚起步的商家，都没有李重庆云云的货源上风，保守线下做批发的，并不愉快一件两件地卖给淘宝店东。

这让李重庆看到了商机。由于以前外贸的往来，李重庆和义乌本地工场的相干很好，以是他哪怕只拿一件货也许几件货，对方也肯给他发货，“我做了10年的外贸，天，险些天都是墟市上逛，工场都了解，以是那些工场都对比断定。最最少我给他钱，要几十个货，他会拿给我，但即使换了其余人，这类小票据，他们是不接的。”那时分淘宝上并没有所谓的大卖家，通盘人拿货都不好拿。即使能拿到货，然而价钱也会横跨二三十个点，偶然候有钱也不肯意给你。李重庆就跟这些淘宝商家说，我去跑工场，把货组起来，你们小卖家都到我家拿货。很快，他就着手在义乌的工场遍地采办，这家工场拿几个新品，那家工场拿几个新品，一个栈房就堆起来了，至罕见一百多个种类的货。“我那时干的，就跟小额批发差未几。”他的批发生意，跟着淘宝店肆数量的增加，而水长船高。到第二年，他干脆把本人的淘宝店也关了，专心给其余中小卖家供货。

然而，李重庆很快不再知足于依赖价钱上风，赚取一些差价。他企图本人开垦小商品。有一次，韩国乐观百货柜台上的一个指甲刀引发了他的提防。一把普通的指甲刀外表，额外包了一个塑料片，上头印着非常卡哇伊的卡通图案。他那时就被震动了，“国内没有这类安排的小东西，国内的指甲刀都是纯铁的，非常简明那种。”李重庆那时就意识到，这是真实恰当电商的产物。“第一，这个东西很卡哇伊很时尚，同时也很有用，价钱也许卖上去，东西小运脚省，这个才是真实恰当电商的东西，结尾就看你的订价了。”多年的采办阅历，让他一眼就可以看出那把指甲刀的成本。“不会横跨7毛钱，柜台标价40多元群众币，内里的成本果真非常高。”“内里的刀片成本不会横跨3毛5，两个塑料片1毛钱，加之印刷5分钱，加之链子5分钱，以是我说这便是六七毛钱的东西。”他从韩国归来未几，就本人买了一个注塑机，租了一个十几平米的小民房，本人着手做塑料外壳，这即是李重庆加工场的雏形。指甲刀他也是直接在国内采办零件安装，“我晓得这些东西到那儿找，比方说海宁的刀片差一点，佛山更好一点，我那时就拿了佛山刀片，基础算是拿了最佳的，成本也只需3毛一个。”即使如斯，每一个指甲刀也能赚到八九毛。他一语气做了5万个新式指甲刀，然而倾销给谁呢？他盯上了那时做淘宝还不错的一家上海的五金冠店肆。他背着一个包，拿上样本，直接找上门去。“我说先送你两三箱，你去上架，好卖了给钱，不好卖就当是送你了。”不出所料，指甲刀在这家头部的店肆卖火了，同类宗旨小卖家雷厉风行，纷纭找上门来要货，险些谁家都能看到这款指甲刀，“那一年差未几就卖了四五百万个，热度向来维持了三四年。李重庆就靠这么一个小小的指甲刀，“赚了小几百万。”

几年后，当大部份商家着手跟风时，他着手另辟蹊径，做电商礼物了。那时通盘的卖家，都在送好评卡，返现卡，李重庆很直接，为甚么不能痛快送礼物？他做了一个开箱器，还请求了专利，成本一分钱不到，他能卖一两毛一个，“看上去都是少量量，但成本率是果真过高了，关键商家还感觉低廉，由于很有用，上头还也许印

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