在年最后一天，深圳市汇川技术股份有限公司（证券代码：证券简称：汇川技术）发布了投资者关系活动记录表，汇集了年12月8日-12月23日内11天时间里近20场线上线下调研情况。

据Wind统计，年沪深两市有61%公司获得机构调研，汇川技术是最受机构青睐的10家公司之一。在机构调研榜单中，汇川技术以被家机构调研的密度排名第二，仅次于迈瑞医疗。

汇川技术有电子电气行业“小华为”之称，被视为A股最有华为基因的上市公司，国内领先的综合性工控自动化的龙头企业。就在几天前，最新一批“国家企业技术中心”公示名单中，汇川技术位列其中。

去年以来汇川技术涨幅为15.32%。去年前三季度，汇川完成营收.48亿，同比增长62.82%，净利润24.92亿，同比增长66.31%。目前汇川拥有通用自动化、电梯电气大配套、新能源汽车电驱及电源系统、工业机器人、轨道交通牵引系统等五大业务板块。

以下为年12月调研内容：

问：公司自动化业务近期景气度情况及明年增长的驱动力有哪些?

答：从最近几个月的订单情况来看，自动化业务增长幅度较年上半年有所放缓，但同比增速仍保持较好情况。从下游版块来看，先进制造和能源SBU版块相关的行业，包括锂电、光伏、手机等，整体的表现仍保持较好增长；个别行业，比如注塑机、起重，同比出现下滑。整个通用自动化业务目前是依托多版块、多行业共同支撑，行业分布较分散。基于三季度以来外部宏观环境的变化来看，公司通用自动化业务仍保持较好增速，进展符合预期。

目前，通用自动化业务是对公司收入和利润贡献最大的业务版块，对公司未来的增长仍是重要的支撑力量。对于该业务年的增长预期，仍有较好的驱动因素：1随着品牌效应增强，在进口替代的大趋势下，公司会发挥越来越强的优势；2公司的产品及解决方案能力在增强，尤其是伺服产品，这两年提升快速；3公司管理变革带来内部运营效率进一步提升，同时促进产品解决方案能力的提升：以IPD流程变革为例，从前端的市场洞察、需求管理，产品组合管理，到产品竞争力的定义，在变革推动下比过去提升很多；4平台效益进一步发挥，无论是变频器还是伺服产品，平台规模、技术平台、市场平台的效应都比以往有所加大。

整体上看，虽然年外部环境有一定扰动，但公司对比年之前的能力情况，对抗外部扰动的能力已经大大增强。

问：与国外同行比，汇川具备什么样的竞争优势?

答：1.高研发投入：公司每年将销售收入的8%-10%投入研发，坚持以持续的高研发投入提升自身产品与核心技术，核心技术水平达到行业领先位置，使得公司具备与国外竞争对手在同一舞台竞争的能力。

2.行业营销+技术营销：公司以定制化的解决方案，通过行业营销+技术营销模式，在众多细分下游领域取得较好的竞争优势。近年来，随着公司平台型产品实力的提升，市场策略上坚持定制化解决方案的优势，给客户提供了更好性价比的产品和解决方案，持续提升了份额。

3.本土化快速响应：公司具备“快”的能力，在应对外部环境的变化中，能快速“识变”和“抓变”。近两年，公司正是抓住了外部疫情和缺芯等变化带来的机会，取得快速成长。

问：国际化怎么规划?

答：公司海外业务目前占比仍然较小，但国际化战略是公司未来业务迈向全球的重要举措。从销售模式上看，将以“直销+分销”及“区域+行业”的模式推动海外业务:在市场区域方面，主要围绕印度、韩国、土耳其、东南亚、欧洲等国家和地区进行逐步切入;在行业线拓展方面，公司将以具备优势的行业解决方案向跨国企业海外分支拓展业务。

问：地产政策对电梯业务的影响及电梯业务未来增长预期?

答：短期会有些影响，中长期来讲不会。对于电梯行业的发展，我们认为房地产对于电梯需求未来会趋于平稳，老旧小区加装新梯以及老旧电梯的升级改造，会弥补新梯市场的下滑。房地产短期政策紧张，但电梯仍是刚需市场，从行业的未来发展趋势上看，还有一些新的机会：(1)低碳化的趋势，会促进产品需要的升级;(2)按需维保，会催生技术升级和智能化解决方案；(3)安全、绿色、智能化的趋势。这些趋势将催生出较多的市场机会。公司做了很多部署:低碳方面，有四象限的解决方案；按需维保方面，公司在工业互联网布局已有多年，进行了数字化业务的升级；安全方面，公司有一体化的解决方案。总体上，公司的电梯大配套业务虽然受房地产业务的影响，但还是属于刚需设备，公司会有较多的机会，未来我们需要持续从产品技术、解决方案能力、龙头企业份额等方面进行综合运营，持续实现稳健发展目标。此外，公司会持续

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