对话访谈人物：

广东正茂精机有限公司、四川中装科技有限公司、东莞隆恒兴周详板滞有限公司董事长李建军

四川中装科技有限公司营销总监陈磊

广东正茂精机有限公司总工程师刘青平

东莞隆恒兴周详板滞有限公司工程师李锋/邓思聪总司理协理

年，堪称是塑胶行业的严冬，全面财产的上中下游，都在低谷中寻求。大大都企业都处在亏折或是牵强持平的形态。整体产销形式谢绝达观。而做为三家企业的领航者-李建军，却信念饱满的寄于行业最深的冀望—创造塑胶板滞的航母舰队，向德国产业4.0进军。

行家业低迷之际，他何故犹如许的信念？这信念泉源于产物、客户、照样企业？本期，咱们将专访这支以李建军为首的精英团队，离别从经管、安排、营销的角度和读者一同分享他们对行业、对墟市、对来日趋向的粗浅研究。

本刊记者正在与正茂董事长李建军老师（左）合影

李建军：为客户效劳对职工负责

《塑胶产业》：做为三家企业的领航者，是否请您引见一下这三家企业的谋划方位？您以为甚么样的产物或许效劳是墟市最须要的？

李建军：这三家企业，方位各有不同。

广东正茂精机有限公司（如下简称“正茂精机”）是集研发、安排、临盆与贩卖于一体的业余临盆新一代二板直压式周详注塑机的实体企业，有近三十年的技巧沉没和客户群。

四川中装科技有限公司（如下简称“中装科技”）是一支集高分子合成、高聚物后治理、高聚物加工、化工板滞、塑料板滞、板滞传动和化工流程管束等业余为一体潜心于挤出设施的高新技巧企业，技巧源于德国，体验二十余年的墟市磨练，获得高端客户的高度认同，首要代替入口同类别的高扭矩高产量双螺杆挤出摆设。

东莞隆恒兴周详板滞有限公司做为后起之秀，安排人员和工程人员经由数十年熬炼，潜心于液压周详注塑机、双色注塑机和立式注塑机的安排、创造。

我以为不管是产物照样效劳，墟市最须要的照样为客户增值。首先，咱们有客户至上的观念，经由对产物改革、技巧改革，让客户感触到产物的增值。这类增值不是标语，而是实实到处的效力，咱们与客户一同经由性价比的比较，谋划出购置咱们的板滞究竟能给他带来几多价格。比方它的周详、清洁、省俭（省电、省油、省板滞、省模具、省人为）等一项一项地算出来，末了获得总的效力，竟然一台锁模力注塑本能给客户每年带来16万的效力，客户东家本身都不信赖，而真相便是这么多，客户不得不折服。这便是咱们答允的为客户增值。其次，品质第一，客户要买到性价比高的板滞，一台板滞要能用、好用、久用、低成当地用，这就请求咱们必需对证量实行矜重的管束，真实做好一分钱一分货，咱们本身定位为华夏高端周详注塑机，就必需刚毅品质第一的全员品质观念，而品质是人安排、创造出来的，这就请求咱们的每一位职工勇于勇担义务，在每一个次序保证品质，并踊跃在公司平台（上）改革，末了，表目前效力上，让客户、职工和公司各方收获并完结价格同享。总之，要做到为客户增值，真实中枢的是做好两点：对外创办经心全意为客户效劳的观念，对内，刚毅对职工负责，让企业职工一同生长，并分享价格。我想企业的进展就肯定是谢绝小觑的，也是有俊美来日的。果然要想做到这些，须要让客户充足了解到产物的价格，须要营销部的推行，更须要安排人员的倾力创造。

↑正茂厂房摆设内轮回二板直压式注塑机

以墟市为导向，良性比赛进展

《塑胶产业》：做为四川中装科技有限公司（如下简称“中装科技”）贩卖总监，您以为贩卖应怎么定位？针对内销，国表里的差异在何处？您怎么对待？

陈磊：贩卖首先要依据公司的定位和产物的定位并联结墟市的须要来实行营销。中装科技定位的是国内高端。做为国内墟市份额来讲，倘若说高端是一个金字塔，那末能够将金字塔分为三层，整其华夏墟市挤出机高端只占10%左右，中端是25%左右，别的都是低端，果然，最下边的空间是最大的。依据这类墟市份额做好定位后，探望影响到公司销量的首要要素。它包含墟市接收力，动弹力。

做为行业人，咱们众人都曾经感触到往年的大处境不是很好，包含咱们的下旅客户事迹也不是很好。然则对咱们影响不大，由于墟市在变，整个在往品格这方面走。咱们华南这块领先晋升品格。由于低端墟市他们也做的很忧伤。低端投入的门坎低，成本很低没法去比赛。高端首要靠技巧和本钱。墟市不好，加之这类墟市的动弹，咱们的事迹趋于平整。倘若不动弹，事迹必然会大幅度下滑。

针对内销，夙昔咱们没有花太多精力去做，往年咱们企图主打海外墟市。海外目前新兴的墟市，再有未怒放的墟市，如巴西的对外交易额也在增添，包含古巴。美国也在攻破僵局，交易在缓缓腾越。夙昔咱们首要做日本与东南亚，特为新加坡和马来西亚做得会比较多。尽人皆知，日本的摆设都很贵，但品质很好。咱们做国内高端也赶巧能满意这类品质请求，而价钱也可是他们的三分之一到四分之一。

与西洋国度的技巧比拟，国内高端机照样与海外板滞在比赛，包含咱们在与宇宙五百强与国内二十强的企业实行合营。如金发、道恩、银禧等。他们一是资本丰富，二是请求品格。由于技巧上存在差异，于是咱们的整体产业创造程度是达不到德国的准则，甚至于品格有差异。然则我私人感触，这些年，跟着我国摆设技巧的不停提升，咱们逐渐起头与海外的摆设不停削减差异。

海外企业倘若想投入华夏墟市，要学会适应华夏墟市，须要退一步，而咱们须要往前走一步。以用户的感觉和现实应用来讲，摆设的运用寿命要客户领会，从当今的领会来看，华夏的摆设寿命十年是没有题目。德公有十五六年的寿命，咱们之间的差异有三至五年左右。

除了寿命，再有成本与材质的差别，况且关键部件还得依赖入口。咱们向墟市推照样有些控制性，比方有些电器类的国内不临盆。咱们在推高端板滞时，首要瓶颈是客户领会模范不丰饶，要尽或许多地让客户领会到高端板滞。

比方咱们的NE51高扭矩高转速（rpm）板滞，在做一款高端产物手机专用料苹果白PC/ABS合金，仅配方成本就为客户每吨省俭元，清机时候省俭80%，清机料省俭80%。

因而，咱们正加鼎力度推行，一是对接的方法或设施的保证，二是创办品牌还须要时候，三是墟市对品格的认知度和动弹还须要时候。四是不少中枢部件照样受控于海外，于是成本居高不下。

本刊记者正在与中装公司陈磊老师相易

《塑胶产业》：您怎么对待当代摆设主动化和智能化的这类趋向？

陈磊：主动化、智能化是财产化、范围化必定要走的趋向。目前做母料主动化在晋升，咱们企业的主动化程度也在响应升高。特为创造业部份的主动化，咱们须要思虑怎么去满意主动化：主动化本来是被处境逼出来的。惟有紧缩成本升高效率和产量。主动化能够完竣装机：然则主动化率不会过高。由于它还不是很准则。由于目前的准则太多，它很难像模具打出来同样去订定统一的准则。

《塑胶产业》：对于挤出造粒的影响和关系产物，请您帮咱们详细引见一下？

陈磊：咱们现到处做的水下造粒，算是咱们行家业中临盆造粒的一个分支。水下造粒是造粒成型的一种技巧，它的通用性不强，是针对某些料实行。比方不易成条的，也能升高料的品相。最通用的照样水拉条。倘若你能看到这个料在水里交织打结能准时治理，也便利清机。水下造粒机首要应用于冷拉条切粒、水环切粒等切粒方法难以完结的物料和范畴。譬喻：弹性体（TPE,TPV,TPR等）、热熔胶等。这个并不能遍及，可是造粒技巧之一，如热切、水环，不能沾水会吸水。不同的工艺方法针对的是不同的材料而特定的东西。怎么扶助客户淘汰母料在临盆中的玷污，跟咱们的摆设或多或少都关系联。包含咱们给客户的摆设做安排、设施的思虑这些东西照样关系联。废气、排污客户本身要做，和板滞有一层关联，与加工设施与技巧也关系联。

《塑胶产业》：目前中装的营销墟市情状怎么？墟市是一个怎么的近况？

陈磊：中装目前是依据客户提议须要来定，会提早给客户做一个考量。倘若没有提议，咱们也会做一些老练的案例以供客户参考。比方管道排污、废气治理，聚集搜罗怎么弄？比方：双螺杆对更生料在增进，夙昔是单螺杆。由于墟市造成恶性比赛，做更生料的厂家也感触很艰苦，想再往上走一步。边做回收的时刻边做改性。如许附加值也高。三螺杆的贩卖，首要做一些造粒的特别设施，如搞混，须要充足混炼。请求比较平均，如色母的话，它特别有用。

近些年，南京造粒挤出厂家进展到上百家，这类倏地进展主如果由于门坎低和墟市须要而至。现实上，造粒挤出的准则化程度照样比较高，它也是增进墟市进展，造成一个财产链。别的也是由于下游的改性厂生长的迅猛，须要茂盛。然则这类墟市肯定是顷刻性的。十年、二十年今后，或许二十家足矣。

造粒机墟市的快递进展宛如前几年挤出机的振奋进展同样，由于行业须要大，墟市很快进展起来。刚投入时，首先治理有客户的须要题目，对产物的品质技巧并没有过量的把控。包含下游也是在不停的变动。华南忖度有八百个厂家在做改性。最起头照样不少家在做，缓缓的大吃小，墟市业余越分越细，对证量请求越来越高，缓缓的不少刚起头投入的企业就起头消逝了。由于做着做着才发掘，本身做不下去了，主如果技巧没法革新，跟不上墟市的须要。

形态或可“画瓢”，本能不行仿效

《塑胶产业》：您以为注塑机和全电动势的首要差别在何处？

刘青平：我曾在湖北做机床，行家业内摸爬滚打近三十年。以我阅历来谈，夙昔所说的注塑机主如果板滞式，液压式，这两种根底的方法。

而目前所说的是全电动式。目前墟市上有一种说法，大部份人以为全电动式的比原本的好。全电动式的长处首要在于管束精度高，节能环保。但真相上，电动打针的行为可因而液压启动的方法做动力源，目前改成伺服机电做动力源。从这类意义上来看，可是一个启动方法的改动，根底组织照样没有变动。

正茂塑机刘副总正在向本刊记者引见注塑机的上风

《塑胶产业》：您以为注塑机和全电动上风首要表目前何处？

刘青平：全电动式可是改动了一种启动方法，然则它固有的上风和毛病依旧存在。于是倘若非要把它说成是注塑机来日的进展方位，能够代替某种产物，我以为是有待策划和须要时候磨练的。从我的知道来讲，专对锁模的精度，它比全电动式要少。比较先进上风方面，客观上说全电动式上风顷刻还没有进展到这一步。

《塑胶产业》：您以为注塑机和全电动来日的进展趋向将是怎么的？

刘青平：依据墟市需乞降关系数据调研，我以为塑机总的进展方位是：高精度、智能化、高效、节能环保。这也是注塑机来日的必由之路，摆脱了这个慷慨向，注塑机的开采必定是不行功的。全液压式照样全电动式，两者是缺一不行，互相依存。没有谁能代替谁。

“正茂精机”的专利产物—BM系列新一代二板直压式注塑机是在归纳20余年安排创造全液压注塑机的阅历和汲取海外先进技巧的根底上研发而成。它既有全液压式注塑机和肘杆式（机铰式）注塑机的显著益处，又克复了两者的显然弱点，在组织安排及产物品质上飞快削减了华夏注塑机安排创造技巧与宇宙先进程度之间的差异，整机本能抵达或超越国际先进程度。它的面世，填补了华夏研产临盆内轮回二板直压式注塑机的空白，创办了华夏研产临盆高级、高速、清洁、省俭、周详二板直压式注塑机的新时期。

而目前咱们做的是全液压式，内轮回，两板直压。这是咱们目前做板滞的特征。咱们做的内轮回使油在两打量互置换，不出油题目。两板便是两块板，定板与动板。原本说的板滞式的，全液压式的，在锁模的部份是三个板，加之尾板。三板机与两板机在运转雷同的情状下，材料耗损与制做成本高，设施培修所耗损的资本更多。再有精度，惟有液压能保证两板之间处于平行形态，全电动机是做不到的，惟有靠加工精度来保证。于是咱们这个内轮回两板式纯液压的上风表现最根柢超过的是组织性的上风。咱们采纳的锁模的方法，国内很罕见厂家会，海外惟有克劳斯玛菲做到了。咱们能够很自傲的说，纵然你拿图纸，末了做成了形态，然则也很难做出这类本能，形态你能够仿效，本能是中枢技巧，没人能仿效患有。

以品格比赛，用势力发言

《塑胶产业》：隆恒兴做为后起之秀，您以为它的比赛上风在何处，将怎么与前代比赛？

李峰：直爽的说，要比赛咱们有压力，但咱们也有势力。咱们的安排人员和工程人员都是都占据20多年丰饶的技巧阅历。况且为了与时俱进，咱们的技巧人员会时时去一线进修，比方借展会的机遇，和国表里的前代及厂商实行技巧上的进修相易和切磋。经由和这些前代的来往，我以为咱们的产物照样相对比较顶端。但做为后起之秀，咱们依旧要上前代进修，即即是比赛，也是用势力发言。咱们的产物都是在不少技巧的根底上加以革新，保证品质，况且效率很高。在零件安排方面，咱们都在不停的革新换代。在原本的旧产物轻易浮现题目的地点咱们愈加着重它的波动性和平安性。为了保证品质，咱们不少原件都是从海外入口，由于咱们发掘国产的定性原件与海外照样有很大差异。海外的入口原件品质有3年的保质期，而国产入口原件才1年的时候。

《塑胶产业》：针对抗式注塑机，业拙荆都晓得非标机相对于做得比较多，生意额很难做大，隆恒兴在这块是怎么思虑的？

李峰：当代的产物各类化太多，首要以各类化进展的趋向在比赛，咱们公司也是做非标机。目前咱们的治理放置是多配安排人员，增添工程人员。做为新进的企业，咱们想要打入这个行业，就须要契合行业须要的本能，要适应社会上各式产物各类化的须要，才具驻足。在这方面，咱们会依据客户请求做实案安排。咱们也会往多方面进展，准则机，非标机遇同时实行临盆。

《塑胶产业》：隆恒兴除了电子和汽车行业，再有往别的方面进展吗？

刘青平：咱们目前的进展首要以硅胶和汽车方面进展为主。咱们有特地负责硅胶和汽车方面的安排人员，他们首要针对硅胶和汽车方面来做研发和安排。

《塑胶产业》：是否谈一下往年的贩卖情状和来岁的放置？

邓思聪：往年咱们企业首要在和巴西和委内瑞拉谈代劳，他们原本是做模具安排。目前咱们主推的一个产物是B，来岁巴西有一个塑胶展会。咱们放置到巴西展览，放置展四台板滞，他们何处的须要比较大。我感触要比赛的话，首要照样势力和归纳私人方面很严重。

李峰：况且咱们的大部份产物城市运到台湾去探测，由于咱们的技巧也泉源于台湾。咱们立式机负责人来自台湾，台湾的音信技巧方面相对而言要比陆地进展得好。技巧强了，产物和墟市占据率果然就增添了。

邓思聪：咱们目前主如果本身进展客户或许进展国际代劳。咱们都晓得从陆地出关，偶然候比较冗杂，为此在台湾创造了自力的外贸公司，大部份销往海外的产物都尽或许的从台湾周转。

本刊记者正在与隆恒兴公司工程师李锋总司理协理邓思聪相易

蓄势待发，向产业4.0迈进

俗语说得好，“火车跑得快，全靠车头带”。看来一个企业的经管计划者和领航者何等关键和严重。对于来日的墟市走向、趋向和进展，都须要有灵敏的洞悉力和极为客观的剖析。

《塑胶产业》：现行家业内涵大方一个词“产业4.0”，您以为它能够怎么对接到塑胶产业这个门类？

李建军：我是学材料业余的，这几年又投资做板滞，我以为产业4.0，便是筹办4.0，首先就表目前设施上，本来别的几点零，也都从什物摆设起头的。1.0主如果板滞化，省力；2.0表目前电气化；3.0是主动化；4.0是智能化（我把它叫人脑化，便是板滞能够在容易、反复和有逻辑关联的才华做事板滞化），便是让板滞具备像人类同样的研究功用。对塑胶产业来讲，我以为4.0现实便是设施与工艺加起来的人脑化4.0。来日十年的塑胶板滞及系统必然会百尺竿头。从两个方面来剖析：一是华夏墟市的须要量很大，再有很大的进展空间。二是墟市比赛日益猛烈，逼着企业改革。于是我目前就盼望在塑胶设施上有点冲破。目前注塑机像海天，挤出机像科倍隆，当今在国内做的比较多，价钱也比较高。倘若把液压注塑机这块做好，电液复合做好，我以为部份可代替全电动式。在周详、清洁（电子产物、疗养玩物）、节能和效力方面，正在出现头角。让华夏塑机行业的同仁一同，确切落实华夏创造，向产业4.0的方位迈进。

《塑胶产业》：从经管的角度来讲，您是怎么做到的？是否和咱们分享一下，您对企业来日二十年的筹划是怎么的？

李建军：目前我在为来日二十年做筹划。在十年以内把塑料板滞平台做好，做精，夺取做到3.5，迈向4.0。第一，我用4.0的精力来创造板滞，让客户用的时刻知道到4.0，如常常监控、主动化。帮客户把板滞运转到最高效率。于是产业4.0要从准则起头、定制起头做。能够归纳为：业余、平台与生长。办事肯定要专，做板滞更是要专，在专的根底上，缓缓就会浮现和搭建彼此赞成、彼此积聚、不停增高和增大的平台，在平台上就会生长。细致，我说的是生长，不是增进。为甚么不说增进，由于增进是生长的一部份。比方人，常常在20岁成年今后就很难长高了，能长重，然则你的学问、手腕、履历、聪慧将不停生长，这类属于老练增进。咱们这支队列恰是如许，或许目前看起来没有太大增进，但咱们曾经积聚气力，蓄势待发，咱们将驻足于液压技巧、高扭矩传动技巧、电动打针技巧、人为智能管束技巧，为华夏甚至宇宙创造出塑胶板滞的航母舰队。

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