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年4月10日，艾利特机器人北美分公司在美国田纳西州诺克斯维尔（Knxoville,TN）正式宣布成立。据机器人大讲堂了解到，艾利特机器人特别聘请了一位有超过35年自动化行业从业经验的职业经理人PeterFarkas担任艾利特北美分公司CEO。目前艾利特北美公司初期规划全职员工20人，包含销售、研发、服务、市场四项职能。同时，艾利特机器人与国际知名学者，来自田纳西大学诺克斯维尔分校的机械、航空航天和生物医学工程系的谈金东教授正式开启艾利特协作机器人在北美业务和技术开发领域的合作。这是目前中国协作机器人领域为数不多的企业出海案例。为什么艾利特在当下选择在北美成立分公司？这个时间点是基于什么样的战略和市场考虑？信心又来自哪里？机器人大讲堂就此事进行了详细了解。▍一片新的市场在中美贸易摩擦的当下，一个中国品牌进入美国市场，难度可想而知。据艾利特副总裁吴非对机器人大讲堂透露，之所以坚持在北美成立公司，是因为目前北美和欧洲是整个世界范围内协作机器人销售数量最大的市场，北美的协作机器人市场体量超过整个亚太地区。同时，在美国提倡制造业回流的当下，北美地区的制造业呈现良好的增长态势，开拓这样一片市场，对于中国企业无疑是机遇也是挑战。在产业结构上，从艾利特前期调研的数据来看，美国的产业分工与国内存在一些区别，对于协作机器人需求数量较多的行业仍然是汽车及汽车零部件厂商，其次则是半导体厂商以及食品和金属加工行业，在国内需求较大的3C电子行业在美国并不算发达。而在这些行业，当前的协作机器人，基本上主要是用于搬运和检测，未来可能有更多的应用空间。“美国的人均GDP比较高，人口压力对于制造业影响更大，采用协作机器人这种导入周期短的机型，相对投资回报率更高，从而价格敏感程度相对更低。”吴非说道。虽然在中美贸易摩擦下，一台艾利特的协作机器人进入美国可能需要增加20～30%的额外关税，对于市场售价产生了一些不确定因素。但吴非依然坚定看好艾利特的产品。“从美国整个综合竞争态势来看，国内产品如果做好售前售后支持，产品稳定性和开放性能做到一定水平的话，中国产品的性价比优势依然明显。”吴非表示，未来艾利特也将结合美国制造业市场的更多具体情况，初期偏重优势行业开拓，从产品培训和应用培训切入以求快速打开市场，为北美客户提供更加优质的解决方案。▍攻坚克难求发展由于艾利特的产品早已通过了出口相关国家的认证，同时产品在编程方式、交互界面、安装部署，以及安全碰撞等级都能够满足美国用户的需求，艾利特的EC系列和CS系列整机成品在中国制造完成后，将直接漂洋过海运往美国，这家位于北美的全资子公司会负责包括当地的贸易以及包括故障处理、产品培训等在内的客户服务，未来将发展成为处理整个北美事务中的售前售后相关问题的服务中心。对于北美分公司，艾利特对其发展具有较高预期，吴非提到，负责整个北美业务的这家公司，后续在产品和解决方案上也将和国内保持相同更新频率和迭代周期，艾利特在北美的仓库也将很好保证客户的交付周期。在艾利特当前的构想中，这家公司未来2～3年内会把人数增加3～5倍，或将能为艾利特年出货量带来约一倍的增长。“我们相信，协作机器人可以为工业自动化、智能制造和国计民生场景提供理想的解决方案。”艾利特机器人的创始人及CEO曹宇男博士说道。“在进入北美市场后，艾利特机器人将致力于为北美地区不同规模及行业的企业带来灵活、可靠、安全、易用的6轴协作机器人解决方案。在中国国内屡获佳绩的艾利特协作机器人产品因其品质可靠、功能完备、出色性价比等优点获得了广泛的客户好评。艾利特也已成为汽车零部件、3C电子、新零售、注塑、日化包装、医疗、电力等垂直领域标杆用户所钟爱的自动化生产解决方案提供商。在未来，我们期待在北美地区继续为广大客户提供全球一致的质量和价值，同时发挥国产品牌市场反应灵活，注重售后的优势。此外，此次与谈金东教授在技术侧的精诚合作，也会使艾利特的产品素质再度提高一个量级。我坚信，将艾利特团队和谈金东教授团队所积累的对于协作机器人技术方向的理解结合起来，会提高艾利特协作机器人的迭代速度，并会使艾利特对于中国和北美两端产品侧的客户理解提升一个层次，我们的目标就是做客户所真实需要的更精准的产品。”值得一提的是，艾利特北美公司的负责人PeterFarkas非常了解北美市场协作机器人行业的应用痛点、客户偏好及机器人适配场景。而作为协作机器人领域的专家，谈金东教授也是在国际上机器人领域非常富有声望的学者之一，拥有超过二十年的机器人研究及开发经验。作为艾利特机器人在北美地区的理想合作伙伴，谈金东教授将担任艾利特机器人特约顾问，为北美地区客户提供关于协作机器人解决方案的专业知识，同时也将帮助艾利特整个中国团队增加研发厚度。PeterFarkas和谈金东教授的强强组合或将成为艾利特进军北美市场的强大推动力，开拓北美市场也是艾利特进一步完善自身技术实力、研发团队，提升产品状态的关键一步。我们期待在未来能看到艾利特更多的进展，机器人大讲堂将持续

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