转发自现代金报记者童云

海天集团车间装配现场资料图片

　　制造业想要实现由大变强，不仅要发展一批世界级的“巨人”企业，也需要培育一批长期专注于制造业特定细分领域、能够引领该领域发展并占据市场领先地位的“隐形冠军”企业。

去年1月，工业和信息化部、中国工业经济联合会公布了第一批制造业单项冠军示范(培育)企业名单。宁波的海天塑机集团有限公司、宁波德鹰精密机械有限公司成为全国首批制造业单项冠军示范企业。这个榜单浙江共有13家企业入选，其中示范企业6家，培育企业7家。

虽然海天塑机被定义为“冠军”不到两年，不过这家成立于年的企业，在奔向“冠军”的道路上已兢兢业业地跑了50多年，并且把对手远远地甩在后面。

生产技术恰到好处的产品　

抢到全球市场三分之一的份额 　　

制造业单项冠军有两个最显著的特征：一是长期“精耕细作”，二是技术市场领先。工信部的专家曾对国内注塑机市场做过一个调研，第2名到第20名加起来的份额，还没有海天大。近三年来，海天生产的注塑机每年销量在—台，市场份额约占全球注塑机的三分之一。 　　

“我们的产销量是全球第一，技术还到不了全球第一，这跟我们的基础理念有关——生产技术恰到好处的产品。”海天塑机集团有限公司科技项目经理徐嘉伟解释说，比如一个手机，它设计了种功能，但用户在用的只有10种，那么我就只设计10种功能，并且把质量做到极致。　

在抢夺市场份额的时候，这个策略几乎无往不胜。当年“广本”在广州建厂投产，海天的设备想进去，但日方态度明确：国内设备肯定不行，必须采购日本的设备，尽管海天的价格只有日方的三分之一。后来日方组织了一个技术团队，针对海天的产品提意见，最终海天成为“广本”广州工厂的设备供应商。这一仗也让海天成功挤进合资车的市场，现在，宝马、奥迪、雷诺都是海天的客户，前年开始给雷诺提供整体配套工程，打通了整个制造环节。 　　

“国内品牌的话，只要在预算范围内，那肯定买海天的机子。”一位客户这样评价。在广东的注塑机二手市场，海天也尤其吃香，其他牌子五年后的二手机价格不到新机的一半，海天还能卖到新机百分之七八十的价格。 　　

研发伺服节能注塑机 　　

能耗降了一半，销量翻了一倍 　　

在注塑机行业，机器结构一直比较稳定，大的变化只有一次：伺服节能。18年前，海天集团总裁张剑鸣去美国逛一个展会，发现伺服电机可以按照你的需要输出动力，如果注塑机能按照伺服的状态做，应该能省很多电。回国后，张剑鸣就开始研究。

彼时，伺服电机还没有国产，好的伺服电机又很贵，海天专门成立了电机事业部研发伺服电机。年，宁波海天电机有限公司成立，这一年，伺服节能注塑机上市。两年后，公司销售从50亿元上升到亿元，整个国内市场伺服注塑机成为主流，占到了一半以上。现在，国内95%以上的注塑机都用伺服电机，从J1型伺服节能注塑机到现在的J5型，在成本略有提升的前提下，可实现理论能耗下降20%至80%，平均节电达50%。 　　

在海天集团董事长张静章看来，产品领先、技术领先是海天立足市场的基本策略。而敏锐的市场嗅觉、强大的产品创新能力和行业技术趋势判断能力，则是海天能够长期领先同行的有效保障。 　　

在海天缔造的庞大的制造帝国，整个链条需要依靠产业协同。品质要上去，供应商的品质也要提升。怎么办？海天选了电镀这个“顽疾”入手。4年前，海天学习日本的模式，着手自建电镀车间。现在，所有电镀废水集中出来都会流入一个水池，想不到的是这个水池是用来养金鱼的。

两位重量级专家助力 　　

开发新品、培养自己的科研队伍 　　

王金忠是年进入海天的。这一年，海天生产注塑机的历史还只有5年。在他看来，海天的第一个贵人是北京化工大学教授、注塑机专家王兴天。 　　

上世纪80年代，王兴天开始担任海天的顾问，帮助海天开发新产品，培养自己的科研队伍。年，海天生产了第一台拥有自主知识产权的注塑机。十几年前，这位国内注塑机行业最权威的专家正式受聘于海天，直到去年，80多岁的老人在海天退休。他编写的注塑机方面教材，很多都是以海天为案例。

与德国公司合作，开启了海天的另一扇大门，这也结缘于一位德国老人。

　　年，德国诺曼斯诺集团董事法郎兹到中国考察。这是一个走到哪里，世界行业媒体的记者就会跟到哪里的顶级专家。他去看了上海塑料机械厂、杭州塑料机械厂等，这些厂都没有引起他的兴趣。在他住的上海和平饭店房间的门缝里，有人给他塞了一张纸条，建议他去海天看看。于是他从上海十六铺码头坐船到宁波外滩，再摆渡、坐拖拉机到了海天。

　　法郎兹第一次来到海天的时候，张静章正在美国，他立马飞回来见法郎兹。3年后，双方合资成立德马格海天塑料机械有限公司，专做高端注塑机。虽然这家公司没有赚到钱，但德国的加工工艺、管理理念对海天今后的发展产生深远影响，海天由此开始被打造成国际品牌。

　　●专家建议 　　

以业务为纽带

　　以创新为引领

　　制造业单项冠军企业在细分产品领域技术或市场领先，是所属行业领域内最具品牌价值的企业。目前，宁波累计拥有家市级制造业单项冠军培育企业，35家市级制造业单项冠军示范企业，15家企业(产品)入围国家制造业单项冠军示范(培育)名单，数量位居全国城市第一。家市级制造业单项冠军培育企业中，88家企业市场占有率位居全国第一，占比超过一半。

　　市场领先、高速发展、专注重点、持续创新、领域聚焦、企业集中、融资稳健是单项冠军企业七大典型群体特征。宁波的单项冠军企业，以2.2%的企业数量占比，创造了全市规上工业企业约15%的主营业务收入、约26%的企业利润，对制造业整体带动作用显著。这些企业保持快速增长，近四年主营业务收入总额、利润总额年均复合增长率均接近20%。

　　长城战略咨询产业咨询总监刘磊鑫认为，宁波是全国重要的制造业基地，发达且具有特色的产业生态孕育出众多制造业单项冠军企业。这些单项冠军企业经过长期“精耕细作”，在细分产品领域内或技术领先或市场领先，是所属行业领域最具价值的企业群体，是推动全市制造业创新提升、高质量发展的重要力量。例如，海天塑机作为全球最大的注塑机生产企业，以业务为纽带、以创新为引领，吸引集聚一批零部件配套企业，形成大中小企业融通发展、协同发展之势，助力宁波智能装备产业创新升级。

　　“新时期，伴随新一代信息技术和产业变革的兴起，新技术、新产品、新业态、新产业层出不穷，进入新经济时代。制造业单项冠军企业要积极拥抱和把握新经济发展机遇，以技术创新和市场领先的先发优势，超前布局引领性的前沿技术和关键核心技术，积极探索以新一代信息技术赋能模式创新，持续扩大开放创新合作，以保持在细分行业领域的市场主导权。”刘磊鑫说。

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